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儋州一线商业联盟厂家直供会
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创业者之家——儋州一线商业联盟,为您打造辉煌明天

来源:儋州商业联盟    作者:铁人

  儋州一线联盟合作章程

  为保障联盟各品牌的利益,规范各品牌的行为规范,保障联盟组织能长期、有效地运作,特制定本联盟章程。

  第一条 联盟宗旨

  以“绿色健康、提振内需、给消费者实实在在的优惠”为联盟的主题方向,通过品牌联盟的形式,整合联盟内各品牌的品牌力、客户资源、营销渠道等各方面的资源,在客户资源共享、促销活动互惠、广告投放整合、小区推广公关以及团购等各方面寻求合作,以实现资源共享、树立品牌形象、提升销量的共同目标。

  第二条 联盟架构及岗位职责

  (一)架构

  为使品牌联盟能长期有效地运作,成立执委会(为区域品牌联盟的最高权力机构),负责制定品牌联盟的规则,决定成员的加盟条件,审核成员提出的意见及建议,决定联盟相关活动方案和实行,监督约束各成员行为。

  执委会成立后,各品牌负责人自动成为联盟执委会执行会长。此外,执委会设轮值会长1名,秘书1名;

  轮值会长由各品牌轮流担任,由执委会执行会长会议选举产生,任期为一年,任期届满,重新选举下一任轮值会长。

  (二)岗位职责:

  1、执行会长的职责:出席执委会执行会长会议;对执行会长会议的各项议案进行审议和表决;监督联盟具体运作及财务运作;维护联盟整体利益;维护联盟成员之间的关系。

  2、执委会轮值会长职责:负责执委会日常组织运作,对执委会作出的决定进行监督落实。

  3、执委会秘书职责:由联盟执委会招聘专职岗位,为联盟执委会服务,主要负责制定联盟长期推广计划,负责联盟客户信息的管理分配,联盟会议的联络组织,联盟营销活动方案的制定、组织实施,负责联盟费用的预算与收支管理,并定期向各联盟品牌汇报工作。

  第三条 联盟主体成员

  华帝厨卫电器、蓝迪装饰、恒洁洁具、东鹏陶瓷、雷士照明、盼盼安全门、索菲亚衣柜、欧派家纺、立邦漆、台湾绫罗坊、豪旺家居城

  第四条 联盟新成员加入规定:

  1、 区域联盟原则上以联盟主体成员为主,当部分主体联盟成员不愿意参与联盟活动时,可考虑吸纳其他成员加入。但加入成员不能是主体联盟成员的同行业竞争品牌。部分城市可由一线联盟总部授权使用一线联盟商标加入同行业竞争品牌。

  2、 总部联盟共同挑选100个城市(挑选要求:各品牌在该地市场均比较强势)开展品牌联盟的区域落地活动,统一使用“一线联盟”名称和标识。

  3、 除规定100个城市之外,联盟各品牌各地经销商/分公司可自发自愿组织区域性品牌联盟活动。当有4个以上(含4个)的联盟成员参与时,可使用“一线联盟”名称和标识,但不允许联盟内成员的竞争品牌加入;未达4个联盟成员参与的地方联盟,不可使用“一线联盟”名称和标识。

  4、 新加入成员必须上报联盟总部理事会通过方可加入。

  5、 联盟在各区域选择的地产、装饰公司、卖场、媒体等合作单位可以以“联盟战略合作伙伴”的形式参与联盟活动。

  第五条、联盟成员的权利:

  1、在执委会上提出动议;

  2、对执委会提出的方案进行表决;

  3、组织、参与区域品牌联盟活动;

  4、合理享受联盟内各品牌共享的资源。

  第六条、联盟成员的义务:

  1、遵守品牌联盟章程的规定;

  2、执行执委会作出的决定;

  3、积极组织、参与区域性品牌联盟活动;

  4、保护联盟资源、客户信息、活动方案等商业机密不外泄,遵守联盟各品牌商业机密;

  5、积极推介联盟内其他品牌及产品,通过QQ群、电子邮箱、电话、短信等形式主动交换客户信息等资源;

  6、按时交纳各项费用;

  7、当自身有终端店面整改、新店装修,以及其他相关需求时,在同等条件下,有义务优先选择联盟内品牌,且不可以任何形式,利用联盟成员产品进行非法谋利活动;

  8、当联盟内其他品牌有终端店面整改、新店装修,以及其他相关需求时,在同等条件下,有义务以最优惠价格向联盟品牌提供自身产品。

  第七条、违反品牌联盟章程的处理:

  联盟成员违返下列规定的,经执委会表决超过三分之二同意的(当事人没有表决权),退出本区域本次联盟活动:

  1、不执行执委会作出的决定。

  2、不遵守或履行品牌联盟联合优惠措施,不按折联盟成员上的返点优惠返点给顾客的。

  3、未在规定的时间将联盟活动分摊费用打入规定帐户,且提醒三次仍未打款的。

  4、无故缺席执委会执行会长会议达三次以上的。

  5、遭顾客投诉超过五次以上的。

  6、向非联盟品牌泄漏联盟品牌及联盟内各品牌相关的客户资料、促销内容、价格、激励制度等商业机密的。

  7、未遵守或履行区域性品牌联盟相关协议章程的。

  第八条、品牌联盟的运作规则:

  1、各联盟品牌于2014年_____月_____日前交纳 元预约金,打入联盟执委会专用银行帐户,作为联盟活动的费用,由联盟执委会财务统一支出管理,每次活动所需费用从中扣除,当预约金不足时再补交。

  帐户名:___________________________ 开户行:______________________________

  帐号:_____________________________________________________________________

  (1)费用分摊:各品牌平均分摊,或协议决定具体分摊方式,另签定协议作为本章程附件,与本章程具同等约束力。

  (2)分摊费用类别:

  A 、联合广告及媒体宣传费用。

  B、联合促销活动费用等

  2、各品牌必须参加联盟举办的每一次活动。

  3、统一开展“一线联盟”折上折优惠活动:凡购买一线联盟品牌的产品,即发联盟成员卡,凭卡可再享受“折上折”优惠。(各品牌具体可享受额度在成员卡上注明)

  4、执委会每月召开一次会议,如有需要,成员可向执委会轮值会长申请召开临时会议。

  5、联盟的营销方向:联盟组织各品牌进行客户资源共享、联合广告投放、联合促销、小区推广、团购、会议营销、工厂采购等营销合作。

  第九条、联盟各品牌导购员激励政策和监管办法

  (一)激励政策:

  1、长效激励:联盟各品牌的每一位导购员每带一位新客户到其他品牌商场成功签单均可获得该商场一定比例的现金奖励(具体奖励金额和约束条件由各地执委会协商决定)。

  2、即时激励:联盟每举行一次大型促销活动后,由各品牌各自评出带单最多的一名员工给予现金奖励。

  3、精神激励:联盟每次活动结束后,召开总结讨论会,进行经验交流、互相学习促进,表扬激励优秀员工和出色成员。

  (二)监管办法:

  各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、真诚合作、相互信任、统一推介为原则,如发现团队成员违反以上原则,或有不利于各品牌利益的言论,须给予其经济及行政处罚,并在总结会议上通报,情况严重者予以辞退并保留追究其责任的权利。

  具体处罚规定:

  1、 不积极参加联盟培训会议,迟到者对所属品牌罚款50元,报名后不到者对所属品牌罚款100元,扰乱会场秩序者视情节罚款20元直至勒令退场。

  2、 不在规定时间内将终端布置为统一要求的VI系统,迟一天罚款对该品牌200元。

  3、 在联合促销期内没有按照规定及时上传和共享客户信息的对所属品牌罚款500元。

  4、 业务人员不积极参加联合小区推广的对所属品牌罚款200元。

  5、 不按照统一计划开展工作对所属品牌罚款200元。

  以上所有罚款从各品牌缴纳的预约金中扣除。

  本联盟章程由各联盟成员签字后生效,在操作过程中如有争议,联盟品牌协商解决。

  第十条、报销注意事项

  1、 报销原则;因联盟总部主要负责品牌宣传,终端支持费用有限,故经费报销根据所属品牌拟定的报销政策执行,具体请与所属品牌的区域负责人员落实;

  2、 效果评估;各品牌指派市场专员到举办活动区域监督,对活动整体效果进行评估审核。达到各品牌总部要求标准,方可给予报销;

  3、 报销标准;各品牌自定(参考方向品牌企业与各自经销商5:5分成为指引);

  4、 报销金额;所提交有效凭证的金额必须大于或等于申请报销金额;

  5、 报销账户:各地需提供有效公司账户,原则上不受理私人账户;

  6、 提交凭证类型:

  (1)有效广告业发票;即区域联盟用于实际媒体投放活动,由负责媒介投放的广告公司开具的内容为“媒介投放”或者“广告费”的收据,

  (2)活动收据;活动收据(加盖公章)仅作为对账凭证,以其他消费类型发票抵扣活动税费费用。

  7、提交凭证类型:活动相关照片、执行方案、费用预算、相关报销资料、有效活动收据(加

  盖公章)(抬头统一为:所属品牌公司名称);

  8、活动联系人:

  品牌 联系人 手机 QQ

  第十一条、报销流程

  1、活动申请;

  (1)活动发起品牌填写《一线联盟项目申请表》(见附件)并提交至所属品牌总部,同时

  提交活动的相关执行方案,并最终报备一线联盟总部;

  (2)提交地方广告合作协议至所属品牌,审核通过后由当地联盟品牌代表与区域承办单

  位签订协议;

  由项目执行小组直接呈递一线联盟秘书长审批,申请经秘书长签字生效,各地即可执

  行。

  2、活动筹备;《冠军联盟项目申请表》报备通过后,即可筹备举办相关的活动;

  3、活动总结;

  (1) 活动完成以后,提交《活动总结及评估简报》(包括执行情况、宣传情况、业绩成交情况等);

  (2) 提交活动相关照片、执行方案、费用预算、相关报销资料、有效活动收据(抬头统一为:所属品牌公司名称);

  4、活动审核;经总部审核后,达到要求的区域给予报销费用;

  5、所有活动资料统一提交到所属品牌总部并提供销返款的账号资料(开户行、开户名、帐号);

  6、由所属品牌总部按批次统一返款给指定账户,完毕,并定期提交返款计划与汇总报告。

  轮值会长签字: 秘书签字:

  联盟执委会各执行会长确认签字:

  2014年4月10日

儋州商业联盟意义与目标

  联盟意义:

  利用联盟式营销,利用网络优势,突破传统商业模式,形成儋州商业联盟,在市场经营竞争白热化面前渡危寻机并在未来的商业发展中找寻更多的商机。

  联盟近期目标:

  形成以一线联盟为核心,各行业为多心制的商业联盟体制,众商家通过这个“一核多心”的商业联盟在降低运营成本,同时找寻机遇,并将商机触角通过“走进海南”的网络优势传遍全国各地。

  联盟远期目标:

  通过商业联盟形成一个中小型企业的大联盟,同合作,同进退,同发展,同谋略。利用商业联盟将企业商机发展到全国各地。

  商业联盟的作用

  商业联盟伴随着市场经济的产生而产生、发展而发展的商业联盟,是市场竞争的必然产物,也是维护正当市场竞争和有序市场秩序的社会组织形式,是整个市场经济运行系统中不可或缺的中间环节或者说中间层次。它比政府更加接近企业特别是中小企业,更熟悉企业界出现的问题和困难,能够在政府的利益与企业的要求之间做出平衡;它不是一个行政管理或执法机构,因此能更加灵活地做出决策,对中小企业提供及时的帮助或援助。市场经济越成熟越发达,市场经济体制越健全越完善,就越需要商业联盟发挥优势互补,加强合作共赢作用。

  商业联盟的主要作用:

  1、向政府反映会员、企业的意见和要求,沟通政府及有关部门与企业的联系,帮助政府实现对市场经济的宏观管理,协助政府制定行业发展的长远规划;

  2、提供经济技术、法律、信息、管理等方面的咨询,开展各种培训,提高企业综合素质

  3、拓展国内市场,组织企业经贸考察,加强民间对外交往,提供商业机会;

  4、组织展览会、展示会、招商会、论坛会、产品推广会、研讨会等;为会员和企业提供多种服务,帮助企业促销产品做一些工作;

  5、承担流通企业标准和经营市场资质的制定和修改;

  6、在我国经济日益发展和繁荣,新的行业不断形成的多种经济成分平等竞争的非垄断性经济领域,加强行业自律,消除恶性竞争;

  7、开展行业检查、行业评比活动;

  8、负责企业统计和市场信息的收集、分析、发布。组建行业信息网络;

  9、维护会员企业的利益和本行业的利益;

  10、商业联盟举行的社会公益活动,提高商业联盟及联盟企业的知名度;

  11、利用走进海南的网络平台为会员进行企业形象、产品品牌、交易信息的内容宣传,

  为会员提供专业的支持和服务。

儋州商业联盟

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